市场营销与竞争情报沙盘模拟培训
发布日期：2017-05-06浏览：3075
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课程背景
企业的管理者时常遇到以下问题：
在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？企业部门间运营效率、执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。
全体管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，高层决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而中层管理者在战略实施中往往孤立无援，缺少部门间的密切配合、相互支持与有效协同。
企业面对快速变化的市场环境和越来越激烈的竞争，同时受到自身资源、能力的限制，我们如何积极进取抢占市场的同时避免盲目冒进？
随着企业的成长，业务流程越来越复杂，管理难度不断加大，粗放的经验主义越来越捉襟见肘，我们甚至不清楚什么产品、什么业务、哪些客户真正为我们带来利润，何谈优化资源配置？
企业各级管理层管理凭经验，决策靠拍脑门，缺乏运用量化分析方法收集、分析数据以辅助制定优化决策，提升管理有效性和组织绩效。
预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不和各个部门进行拉锯战。
市场、生产、财务部门各自为政，企业内部部门墙林立，缺乏沟通协调的意愿和技能，阻碍决策与运营绩效。
企业全面经营管理实战沙盘能系统全面提升你的管理团队的经营素质、思维和技能，帮助他们以全面的角度思考问题、制定全局最优的决策、高效执行落实。课程价值点
沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进营销管理水平提升营销决策能力。
课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业经营实际更好地结合，达到具体实用的境界。
课程内容安排合理紧凑，逻辑严密。课程对象
公司高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。
公司中层及基层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管、一线主管或关键员工。
学员总数以20-40人为宜。解决问题
通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。
体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力。学员收获
这两天的学习非常紧张，汪老师对我们模拟企业发展每一阶段的点评都让我学习到很多东西，尤其意识到我们企业很多方面都急需加强和改善，其中关键是我们管理者的素质、知识和能力的提升。还有营销管理必须重视信息化建设和数据化、精细化管理，不能仅仅依赖直觉和经验。
某公司营销总监
我们这次5天的集中学习结束了，给我留下最深印象的最后这两天的沙盘课程，本以为模拟的市场会比较简单，出乎意料的是我们体验到了极其激烈多变的市场竞争，比我们实际的企业还要惊心动魄，逆水行舟不进则退，我的感悟很深。。。还有就是一个企业的经营的成功有赖于各部门良好的协作与沟通，缺了谁都不行，这个太重要了。。。
某公司销售总监
这次北大营销管理总裁班的沙盘课程非常实用，我们企业快速发展到现在，很多的经历与这次模拟演练非常相似，随着行业的集中度和我们的市场地位的转变，企业必须及时地在营销、战略、融资等各方面做出调整和转变，如果早个4-5年接触这个沙盘课程，我相信我们的企业会走的更好。。。
某公司总经理企业收获
再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。
卢振宇 先生
国动集团总裁
长城集团、夏新集团前总裁
“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。
国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。
黄海浪 先生
信和国际集团总裁
加拿大中国商会副会长
“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”
信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。课程时长
2-3天 H课程大纲
课程教学大纲
一、企业经营决策与战略
战略管理与行业分析
市场分析与预测
市场需求与行业产能的平衡
市场定位与企业资源配称
产品生命周期与研发战略
成本分析与定价管理
产品盈利性分析
市场营销目标与计划
市场营销费用规划
客户盈利性分析与客户管理
客户信用管理
经营财务数据分析与解读
二、竞争情报管理
竞争情报体系建设
竞争对手识别
竞争对手行为分析
竞争情报信息对经营决策的作用
市场博弈与合作策略
营销数据分析
产品、客户管理与数据采集、分析
三、跨部门协作与沟通
团队与绩效管理
学习正确评估、采纳非共识性建议
营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
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